这是慧大商学的第期分享

8月5日，双枪科技在深交所主板挂牌上市，成为「筷子第一股」。

作为双枪科技的创始人，郑承烈一路走来历经辛酸，用26年的时间将一家濒临倒闭的筷子厂做成了厨房工具行业的领导企业之一。

很多人没听过他的名字，但大概率用过他的产品。

中国每年有4亿多双筷子，产自郑承烈的双枪。每年有1千多万片砧板，70多亿根牙签，产自郑承烈的双枪。

以下，Enjoy：

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郑承烈表示：在充分竞争的商业环境里，任何时候有失意者，就会有得意者；有输家，就会有赢家。危机中往往隐藏着机会。在我的生命中，永远只有第一，没有第二。只要我们用心，就能获得成功，拥有未来。

年，郑承烈出生于浙江省庆元县的一个农村家庭，小时候家里特别穷。因此，他从小就立志要通过努力改变命运。

为了早起读书，5岁时，他便叫母亲每日清晨掀他被褥，挠胳肢窝痒醒自己。三年级才7岁的他，考到全县第一，领回5元奖金。

他幼时口吃厉害，寡言少语。高二的一个清晨，郑承烈终于能顺利讲话了，全家人还以为他的口吃突然好了。

其实是他嘴上不吭声，背地里咬牙练。

每逢下雨，他梗着脖子，眼瞅水滴从瓦片淌落成串。这个躲屋檐下的孩子，闭上眼睛，听那一阵“嗒嗒嗒嗒”，嘴里跟着落雨的节奏念：

“一切都是最好的安排。”

雨下得越大，水滴落得越快，他便加速节奏，来回只练这一句。

多少个深夜，被褥里躺着一个好胜孩子，嘴里念念有词枕雨入睡。

后来，他觉得训练讲话治标不治本，还在读高一的他，翻烂了《论语》、《道德经》。

如同少年偶得武林秘籍，郑承烈说，“我的人生开始了一段完全不一样的路。”

也是那一年，他哭倒在荒山坟前。坟里葬着他的姐姐。

那时长姐得病没钱医治，只能唤来道士摇铃画符，几番折腾下来，没多久长姐撒手人寰。

他独自上山，一眼看见那个土包，如此潦草，再也忍不住，双膝一软，跪下恸哭。

长姐疼他护他，但他从没谢过宽慰过长姐一句。悔恨已来不及。

他长跪不起，对着姐姐亡灵，发了两个誓：

我一定要出人头地，改变家人的命运；从今往后有爱一定要大声表达。

他拍净身上泥下了山，没告诉任何人。

从下山的那天起，他变了一个人。和家人说话更多了，读书更勤，但他最关心的就是，什么能挣大钱。

他冲着钱报考了建筑学校。“盖房子都是几千万几个亿，随便赚一点都很多”，后来他成了工地上干活最卖力的施工员。

“一年天，有一年，我工作了天半，只有半天时间，因为生病了没有办法上班。”

三年后，同一个工地6名施工员，只剩他一人。

公司应允他8万奖金，最后总经理发给他元，拍了拍他说：小郑你是公司奖金最高的人，你比我还多50块。

“靠在事业单位里的努力，根本完成不了我赚大钱的心愿。”他想通了，决定放手一搏。

他倒卖过香菇原料，开过食杂店、化妆品店、书店、服装店。

就在这个时候，郑承烈的大哥找到了他。当时，大哥办了个小筷子厂，因为经营不佳要倒闭了，多次找到郑承烈求助。

无奈之下，郑承烈说：我到市场调研一下，如果加工筷子有潜力，这个厂由我来办。

调研后，郑承烈发现筷子市场前景广阔，于是他义无反顾地投身到了加工筷子的事业中。

他说：当时觉得这行业可以改变我的一生，改变我家人的命运。

就这样，一个关于「筷子王国」的梦想拉开了序幕。然而，这序幕的拉开是一波三折、步履蹒跚。

年，郑承烈用2个月的时间借到了2万元钱，创办了双枪公司，专注筷子、砧板的生产开发。

双枪公司从办厂开始，由于资金上的不足，一直走得非常艰难。郑承烈表示：双枪一直是靠自有资金滚动，这极大的限制了双枪的发展。每年一到春节销售旺季，都面临断货的风险，一方面是市场预期不够准确，另一方面则是资金不足，不敢大量生产。

但现实的困境并未让郑承烈屈服，反而激起了他的斗志，一门心思要在这个行业扎根下去。郑承烈说：创业的人都怀揣着伟大的梦想，虽苦犹甜；但创业，有时候真的感觉到很累。雪中送炭的人很少，锦上添花的人很多。

年12月10日，他倾尽所有，研发出12款工艺筷，生产了箱，运到义乌批发市场。

不曾想到，没有一个摊位愿意卖。

好不容易有个朱老板同意赊销，但老板妻子和母亲打死不同意，气急败坏地阻拦：“什么乱七八糟的筷子，花花绿绿的还这么贵，我们的筷子5、6分钱一双，你这个筷子要5、6毛钱一双，谁会要？”

郑承烈只能等朱老板的妻子和母亲都回家后，再次哀求朱老板试着卖一卖，并提出想在仓库里睡一夜。

朱老板眉毛一挑：你不至于连住宾馆的钱都没有吧？

郑承烈摩挲着筷子，瘪嘴苦笑：

真的想不到，我一年多的心血，最后竟是这样悲惨的结局。即便是赊销都没人要，甚至差点连货都卸不下来。

我今晚想跟我的筷子告别一下，同时也想一想以后该怎么办。

老板看他失魂落魄的模样，默许了。

第二天，郑承烈正式“告别”筷子后，坐上了最早的一班大巴去温州讨债。他担心朱老板还是不会把筷子摆出来卖，一下车就打电话过去确认。

没想到座机那头，朱老板按耐不住激动，“承烈你的筷子全部卖光了！8万多块钱！你马上过来拿，赶紧给我供应新的货源！”

“你可别寻我开心……”确认了数遍，郑承烈才敢相信这是真的。

从那时起，作为工艺筷先锋的双枪，连续6年保持着平均60%的增长率，高速发展。别人一个铜板赌天下，他靠一双工艺筷挣市场。

看上去顺风顺水，实则暗潮汹涌，郑承烈总结了最要紧的一条：

“不要老盯着竞争对手，不要用旧眼光盯过去，我们最重要的是了解需求、创造市场！

你做的产品跟别人不一样，创造一个新的分类，第一天开始你就有可能成为第一。”

04

赚到第一桶金后，郑承烈买了一辆一百二十多万的车。

那是年，这笔钱至少可以在杭州买五套房子，相当于个员工的工资。

他还花重金挂上车牌KH。“这最能够代表双枪，两双筷子，追求第一”。

早在双枪还没什么名气时，只要郑承烈上台演讲，“一定能成为场上获得掌声最多的人”。如今更甚，他对此有绝对自信。

“因为我非常尊重讲台，对讲台有敬畏心，我愿意花比任何同台发言者都多的时间、精力去准备。”

做筷子，亦是如此。

常有高层火急火燎，前来求援，“某小品牌打价格战，对双枪冲击很大。”

“价格低是劣势，不是优势。它既然是小品牌，说明规模很小。如果低价有效，为什么不是一个很有体量、很有规模的企业呢？”郑承烈反倒不慌。

别人打价格战，双枪却是提质提价。

高质高价，一直是双枪的经营思想，他走德国工业的路子。“如果说卖1块钱我没有钱挣，我就卖1块1好了。如果我的客户没有流失，那我这个企业还担心没有盈利吗？”

比如，一双合金筷，有哪些功夫？

双枪合金筷不发霉、不变形、耐高温，经得住任何消毒碗柜的考验。

今年又引进了美国技术，加入抗菌成分，产品材料对于大肠杆菌和金黄色葡萄球菌的抗菌率高达99%。

郑承烈打包票，“越用越亮，只要你不丢掉，一辈子用一双筷子都够了。”

市场在哪里？不在低价，而在人心。

近三年，双枪科技的业绩稳步提升，-年的营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，净利润分别为.82万元、.99万元、.11万元。公司综合毛利润分别为35.23%、35.50%和37.82%，呈逐年稳步上涨趋势。

“企业没有秘密还能胜出，那才叫真本事”

郑承烈一生想赢，不过他坚决反对——竞争对手中心论。

“历史往往是小人物创造的。我们要感谢帮助我们的人，更要尊重那些可能伤害我们的人。”不是说他不警觉，他深知商战无情。

“1万个人帮助你，你未必会成功，但只要1个人想伤害你，你就可能性命不保。”

但人在江湖，什么叫真本事？

“只有这个企业没有秘密，大家对你知根知底，你还能胜出，那才叫真正有本事。”

他给同行开课，并在双枪立下行商规矩：

1.不挖同行墙角，不打探友商机密。

2.同行来参观，欢迎。同行来听课，欢迎。

3.专利拿来保护自己，但绝不限制友商跟进。

很多企业靠收割杂牌，壮大自己。郑承烈最不屑这套玩法。

“这个是我不愿意做的。我觉得你就是你、我就是我，这样最好了。每年20%左右的增长是我去创造出来的市场，而不是抢了别人的市场，多好啊。”

他管市场竞争叫相互切磋。

“对手就是企业的磨刀石，就是我们的一面镜子。当你失去竞争对手时，这个企业也无法获得发展。”

有人吹捧他，他不认。

他说，不是自己有多伟大，是因为懂得了生存法则。“整片山只有你一棵树，大风一来，没有人给你遮挡，早晚也得倒。”

别人推崇百年企业，他反对。看似抬杠，实则不然。

“如果比谁活得长，人类在乌龟的面前就是一个失败者。如果你这个企业已经无法给社会带来价值，干嘛需要活那么久呢？老而不死有什么好呢？”

大江大浪，大鱼涌出，郑承烈更愿意顺应天道。

“善待他人、善待同行、持续地推动行业的发展。就算某一天被别人超越了，我觉得只要能够让消费者享受到更好的产品、更好的服务，企业的使命就完成了，有什么不好呢？”

末了，求强之人，没忘记做个补充：

我这么说，并不是不希望双枪活年，我只想说活好当下，比活年更重要。

在一次公司周年庆典上，郑承烈表示：过去的22年，我们和庆元当地企业相比较，我觉得就是自强不息、心怀壮志这八个字。

不管我们经历了多少磨难，不管我们遭受了多少非议，我们始终没有放弃打造双枪世外桃源、让世人因我们生活变得更加美好的梦想。同样，不管我们获得了多大的成功，不管我们收到了多少赞誉，我们始终没有骄傲自满，沾沾自喜，也没有忘记初衷，忘记自己前进的方向和要实现的目标。

回想过去，感慨良多；畅想未来，心潮澎湃。要想真正拥有所设想的所有美好，我们最需要做的就是让自己的德能配位，这就是所谓的厚德载物，只有拥有足够的德行才能承受得起万物对我们的滋养。

在许多人眼中，筷子似乎总是被小看，觉得门槛低、不赚钱，但郑承烈却将它做到中国最大。

所以这也告诉了我们一个道理，永远不要小看任何一个东西，只要你足够专注、持久、努力，每个行业都有隐形冠军。

人的一生能做许多事，但能用一辈子的时间去做好一件事，是非常令人骄傲的。

如果觉得不错，请把它放到你的圈子里！可能您的朋友也需要！谢谢！

改变，成就未来。

我们是，慧大商学。

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